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ANIMER SON RÉSEAU DE DISTRIBUTION DE MANIÈRE EFFICACE

animer son reseau de distribution

L’animation de réseau de distribution, demande simple en apparence, est en réalité un véritable challenge ! En effet, les marques ont souvent l’impression de ne pas disposer d’assez de moyens pour motiver leurs distributeurs.

Nous avons listé pour vous les travaux de l’animateur de réseau de distribution :

1/ Définir une stratégie commerciale
Avant de démarrer quoi que ce soit, il vous faudra définir votre stratégie commerciale, selon vos objectifs, votre cible, vos concurrents, vos freins, les moyens que vous souhaitez mettre en œuvre ainsi que votre budget.

2/ Comprendre vos clients
Une fois la stratégie posée, vous devez comprendre avec qui vous communiquez afin de définir les meilleurs leviers à activer auprès de chacun de vos clients

3/ Mettre en place les bons leviers à activer, justement
Bien connaître vos revendeurs est également un moyen efficace de les animer avec les bons leviers, au bon moment et sur les bons objectifs. Les opérations de motivation ou incentives sont en effet d'excellents moyens de redynamiser les ventes sur une période donnée. De plus, cela permettra de motiver la globalité de la force de vente d’un distributeur.

4/ Impliquez vos distributeurs
Co-construire votre programme avec vos distributeurs en les incluant dès le début de la réflexion est un moyen efficace de les faire adhérer à votre dispositif. Cela leur donnera accès à un programme qui leur ressemble et ils se sentiront valorisés et écoutés quant à l’élaboration du dispositif.

5/ Établissez un partenariat win-win
Offrir des choses vitales pour le business du distributeur est un point essentiel et certainement le plus important, pour le fédérer. S’il trouve son compte dans ce partenariat, le distributeur sera d’autant plus à même de s’engager avec vous sur le long terme.

6/ Communiquer
Vous devez communiquer non seulement à tous les niveaux et auprès de chaque revendeur, mais aussi de sorte à fédérer au mieux les distributeurs entre eux, ce malgré la concurrence.
Bien sûr, il faudra également communiquer de telle sorte à ce que vous parveniez à vous différencier de la concurrence.

7/ Assurer un suivi régulier
Le suivi et le pilotage de votre activité commerciale sont cruciaux pour analyser les résultats, les comprendre et identifier ce qui a fonctionné, ainsi que les points à améliorer. Profitez-en également pour rendre visite régulièrement à tous vos partenaires, ce qui permettra d’autant plus d’établir une relation de confiance avec eux.

En résumé, on peut dire que l’animation de réseau n’est pas chose aisée et que de nombreux paramètres sont à prendre en compte afin de la mener à bien. Or, mise en place de manière efficace, l’animation d’un réseau de distribution constitue une opportunité non négligeable de développer la notoriété et d’accroître votre entreprise.

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